竟博,沃尔沃 (VOLVO) CE 部门的 STEPHEN ROY：参与 CONEXPO-CON/AGG 是了解行业发展方向的绝佳方式

CONEXPO-CON/AGG 2023行将到来。北美最年夜的建筑商业博览会—展览面积跨越200万平方英尺，1800家参展商，150场乃至更多的教育专场陈述—将在2023年3月14日—18日在内华达州拉斯维加斯进行。

跟着展会邻近，AEM与AEM成员公司沃尔沃建筑装备公司北美地域总裁Stephen Roy进行了谈话，后者也是AEM CE部分委员会主席。Roy谈论了参展者和其他参展商对沃尔沃在2023年CONEXPO-CON/AGG上的表示能够瞻望的事项，他对行将到来的展会最等候的工作，和对装备制造商而言，让本年春季出席拉斯维加斯展会的建筑行业专业人士领会本身为什么如斯主要。

AEM:离CONEXPO-CON/AGG仅剩短短几个月的时候了，距前次建筑行业在拉斯维加斯举行展会也已长达三年之久。那末，在2023年展会中，您小我最等候的是甚么？

Roy：对我来讲，展会可以或许真正强调沃尔沃的具有感，和我们外行业转型期间的成长过程。CONEXPO-CON/AGG供给了一个绝佳机遇，展现我们的产物、搜集客户的反馈，并与我们的行业合作火伴互动。

要想让CONEXPO-CON/AGG如许的展会真正阐扬感化，面临面的交换很是主要。我认为这即是选择拉斯维加斯坐位完善举行地址的缘由。它吸引了这么多人，我们也看到了，行业一向在产生庞大转变，展览将是人们寻觅最新和最伟年夜立异、和进修若何帮忙其营业获得成功的最好情况。

����APPAEM:沃尔沃加入北美最年夜的商业展会心味着甚么？与此同时，本年，人们应当等候沃尔沃公司的何种表示？ 

Roy：沃尔沃认为我们本身是这一行业的变化鞭策者。我们的主题是“改变从这里最先。时辰预备着。”是以，对沃尔沃而言，我们但愿加入CONEXPO-CON/AGG，帮忙申明我们看到的行业成长标的目的和我们若何帮忙客户做好预备。

固然，我们并不是秉持这一理念的独一公司，但我们将在展会上展现的一些工具将真正凸起沃尔沃若何鞭策对可延续动力和主动化的存眷，和我们若何帮忙客户在办事他们的客户进程中实现更高效、更成功。我们老是说，我们的方针是让客户在与他们本身客户的营业中获得成功，这就便我们采纳的方式。更具体地说，我们将具有现有产物、行将推出的产物和部门前瞻性产物的组合，正如我之条件到的，这些产物将申明行业的成长标的目的。这意味着我们要存眷可延续性，利用机电和其他可延续能源。我们将展现小型紧凑型电气装备，和电气和柴油夹杂的年夜型装备。

机械的处理方案对我们而言极为主要，也是沃尔沃一直存眷的一个范畴。毫无疑问，机械自己的价值和主要性也值得存眷。可是，为了最年夜限度地提高出产力和一般运转时候，机械需要准确的处理方案。是以，在2023年CONEXPO-CON/AGG上，我们将展现年夜量长途消息处置平台和出产力平台和机械节制处理方案，有用提高出产力和一般运转时候。

AEM:您提到了，沃尔沃将为那些停下来参不雅你们展位的人预备良多工具。我们已看到，跟着时候的推移，行业展览和勾当也在不竭成长、转变乃至成长。为确保CONEXPO-CON/AGG等展会的参展者充实操纵与贵公司互动的时候，沃尔沃采纳了哪些办法？ 

Roy：我们专注在让CONEXPO-CON/AGG等勾当和展览成为真正有价值的体验，所以当参展者来到我们的展位，他们能够取得准确的消息，我们也放置了能够回覆他们问题的专家—我们朴拙但愿参展者在我们的展位上收成兴奋的体验。

可是，我们不想疏忽那些本年三月没法和我们一路介入拉斯维加斯展会的群体。固然我们有充实的来由等候该展会将迎来另外一批破记载的参展者，但我们也晓得，可能还一样多的人对拉斯维加斯的展会很是感爱好，但却迫在各种缘由没法前去。是以，我们也高度正视供给颇具价值的虚拟体验。

AEM:没错。能够必定，良多建筑业的群体将介入拉斯维加斯展会。但也有良多人仍在纠结和斟酌，他们需要在此节点做出决议。假如能为其斟酌进程供给一个建议或设法，您会说甚么呢？ 

Roy：该展会每三年举行一次。自2020年举行以来，手艺产生了很是显著的转变。我认为面临面的交换有助在确保组织真正领会行业成长标的目的。另外，作为原始装备制造商(OEM)，我们也但愿获得客户的反馈。我们想听听，在我们继续开辟尖端机器和撑持其车队和工作运营的处理方案时，他们面对的坚苦和我们能够为其供给的帮忙。 

AEM:我们略微转换一下问题，我们晓得参展者很是主要，但就参展商而言，您认为对那些决议在每三年进行一次的CONEXPO-CON/AGG长进行此类投资的公司而言，其价值主意是甚么？公司在这一特殊展会上展现本身的抽象为什么如斯主要？ 

Roy：我认为这包罗几个首要缘由。对我来讲，这是一个很好的机会，能够与客户会晤并从头成立联系，面临面谈论手头的营业，和领会我们若何为其供给撑持。但OEM同时也需要接触新的客户和客户群。建筑装备行业具有多元化的特点。我们今天与其互动的客户和利用法式多是曩昔从未接触过的，跟着零排放、低乐音机电的推出，这一环境更加显著，是以，很兴奋可以或许捉住这些将带来庞大价值的新机遇。

AEM:对建筑行业和为建筑客户办事的装备行业而言，这长短常冲动人心的时辰。斟酌到这一环境，当你瞻望本次展会乃至以后的行业成长时，您对将来哪些行业趋向感应兴奋，在你看来，CONEXPO-CON/AGG 2023又将展出或展现哪些趋向？

Roy：起首也最主要的是，我相信客户老是但愿确保他们变得更高效、更可延续，和取得为他们的客户供给撑持的方式。我想，参展者会看到，因劳动力的延续重要，我们将在电气化方面环绕自立性和长途操作机械睁开会商。我们将继续专注在若何提高机械的平安性、出产力和一般运转时候。这些都是现今客户分歧认为很是主要的工作，而且将来会变得加倍主要。

AEM:您还想要弥补的工作吗？ 

Roy：一个工作是Gold Rush明星车辆也将介入CONEXPO-CON/AGG，我们将展出一辆电动越野拉力赛车—国际汽车同盟世界拉力赛(FIA World Rallycross)赛车组织的参赛车辆，这让人兴奋不已，当前我们已在欧洲推出这一车型，很快就会在全球规模内推行。

然后，代表沃尔沃的同事们，我想说CONEXPO-CON/AGG是一个最好机会，鞭策我们行业展现建筑装备的成长标的目的和行将产生的转变，同时也为撑持展会的装备制造商供给好的机遇，表扬他们在鞭策建筑行业变化方面所做的尽力。